第67章成为股东（1/1）

其实，这三个问题，张阳还是问到了点子上的。韩峰谦虚地道：“镇哥、张店长，其实我之前建议你们‘换新款、涨价格’也是凭直接。如果一定要说出一个所以然来，我想主要是一下几个方面：

“第一，为什么要换最新款？因为每个人都喜新厌旧，男人在女人上喜新厌旧，女人在衣服、首饰等上面喜新厌旧，只不过是对象不同而已。第二，为什么要涨价？那是由买首饰的人大多是富人以及珠宝首饰的特性决定的。这里面有一个‘凡勃仑效应’。款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买；近万元的一顿晚饭、几万元的瑞士表、上百万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。对于穷人消费者，他们看重的是性价比，是省钱，但是对于富人消费者，是想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目，具有一定的炫耀性，这种现象又被称为‘炫耀性消费’。”

“炫耀性消费？”辛焕镇和张阳听了之后，就暗暗点头。他们都想起来了，为什么韩峰与钱茉及其母亲对话公司创业技术和经验的，我以后还要回宁州，创办最好的互联网企业，改变人们的生活、创造更多的就业、创业机会。”

韩峰说得十分坚定，辛焕镇和张阳心中更是惊讶。韩峰年纪轻轻，目标却已经如此明确，发展方向也如此明了，更加上能活学活用的商业头脑，以后的发展真的是不可限量！

只听韩峰又说：“张店长，你也完全没有必要妄自菲薄。虽然在营销方面，我是出了点主意，但是整个操办，还是全部由你去完成的。你在具体业务上的经验和高效，是我所不具备的，而且，你对镇哥和辛焕镇珠宝行忠心耿耿，这点大家都看得出来。这才是最重要的。你和镇哥应该继续天衣无缝地合作下去，才能使辛焕镇珠宝行的生意，越做越好、越做越大。”

辛焕镇笑着道：“韩峰兄弟，说得实在太好了。”

从韩峰的话中，辛焕镇已经听出来了，韩峰如今是潜龙在渊，但志在千里，终有一天会飞上云霄，翻云覆雨。他这家辛焕镇珠宝行还是庙堂太小，不可能留住他的。所以，辛焕镇又转向张阳说：“张店长，以后辞去店长职务的事情，休要再提了。只要我辛焕镇当一天的老板，这个店长就是你来当。”张阳心中的顾虑完全消除了，说道：“谢谢老板，我一定尽力而为，我也要向韩峰兄弟多多学习营销方面的方法。”

辛焕镇又转向韩峰说：“韩峰兄弟，我有一个想法，不知你能不能答应我？”韩峰笑着道：“镇哥，你尽管说。”辛焕镇：“韩峰兄弟在商业上有奇才，我们都看得出来。我想要聘你做我们珠宝行的顾问，你能不能答应？”

韩峰婉拒道：“镇哥，我的能力水平恐怕还当不起啊。”辛焕镇正色地道：“当不当得起，不是你说了算的，是我们说了算的。我认你，就行了。现在的问题只有一个，就是你愿不愿意？当然，我不会让你白当，我是有偿的。为表示我的诚意，只要你一答应，我就给你十万元的诚意费，然后再给你5个点股份。”

十万元！5个点的股份！对于初出茅庐的韩峰来说，这不是一笔小钱。况且，韩峰现在也需要钱。另外，做顾问，不需要上班，他还可以做自己的事。在这个事情上是互惠互利的，如果他不值这个钱，辛焕镇也不会聘他。于是他就答应下来：“既然镇哥如此盛情相邀，我也没有理由拒绝。”辛焕镇高兴地说：“爽快，今天晚上我们一起庆祝一下！”