22.徐海的如意算盘（2/2）

给我客户？你会这么好心？

郑鑫顿时留了个心眼，嘴上应道：“那就谢谢经理了！”

徐海头，阴沉着面孔把一份资料递给郑鑫。

回到座位上，郑鑫才开始翻看这份资料。

“陈伟？伟岸贸易公司？”郑鑫原本还以为是哪个大饭店之类的客户，却没想到徐海竟然给他一个贸易公司的资料。

李新杰也凑过来搂了一眼，紧接着皱眉道：“徐经理怎么把伟岸给你了？真是的，开价那么低，能成才怪了！”

郑鑫好奇道：“你知道这家公司？”

李新杰头：“这家公司是自己联系的我们，希望能得到我们公司授权，拿到越东市的独家经营权。但是他们的开价太低了，只肯出2毛的价格。所以一直没谈成，只不过越东市也是一线城市，能谈成的话，量会非常大，所以才这么一直吊着。”

“2毛？这么低啊？”郑鑫也暗道。

之前看过兴旺公司的资料，给销售员的底线就是批发价3毛，像徐海这样的经理，申请一下能拿到2毛9的价格。像富强盛承诺陶有德那样2毛8甚至更低的价格，就不太可能了！

毕竟目前兴旺公司生产的火腿肠，用料都是很足的。就连郑鑫自己在尝过之后，也发现意外的好吃！一口下去，筋道的口感和充足的肉量，都是他那个世界火腿肠无法比拟的。

而且根据资料来看，一根火腿肠的粗算成本大约在1毛6到1毛8之间。加上杂七杂八的成本，如果真的卖2毛一根，得亏到姥姥家！

“就知道他没安什么好心！”郑鑫笑道。一甩手就是挂着的单子，而且如果要谈的话，还得跑到越东市去。

越东市离平昌市虽然不远，只有两三个时的车程。但是在经济如此落后的世界，交通网络可比不上郑鑫原来世界那么发达，破旧的客车也不是什么愉快的旅行体验。

可尽管如此，郑鑫还是对这个伟岸贸易公司上了心。

不为别的，就为他们的订货量：每个月1000箱！

哪怕按照2毛一根计算，1000箱也要2万块！

这么大的单子，当初徐海也是千方百计才让求江分到他手上的，却一直也没本事谈下来。这次也是可以为难郑鑫，才把这个根本不可能谈成的客户给拎出来的。

徐海的想法很简单：你不是能耐么？那就把这种不可能的单子交给你吧！谈成了，业绩依然是我销售2组的，谈不成，嘿嘿……总经理那边他也就找到了辞！

你看郑鑫，能拉到订单也就是运气好嘛！硬碰硬的谈判，他就不行了！

而他之所以有这个信心，也是因为在刚拿到这个客户的时候，就跟对方接触过很多次了！对方在价格上咬的很死，寸步不让，才使得徐海不得不把这个客户挂起来。

“算盘打得响啊！”郑鑫暗笑。徐海的心思被他猜了个八九不离十！

一旦自己没能证明自己的能力，那么通过求江的影响，这个预约合同不准还真就签不下来了！

虽然郑鑫也并不在乎这个预约合同，但是徐海的如意算盘，他是怎么都不想让对方如愿的！

可是……

产品的销售，成本和利润之间不可调和的矛盾，该怎么破除呢？

郑鑫渐渐陷入思考中！