*058 降价竞争（1/2）

就在富鑫经营部朱老板和陆永明加紧实施阴谋计划的同时，小柯的经营部正准备向浙江永康公司提交一份报告，要求降低产品销售价格，这样“力固”牌门窗产品才能进入像宏达公司这样的当地市场。先前钟铃和丽娜对富鑫经营部销售价格摸了底，小柯又从其它渠道了解了一些情况，基本推算出了富鑫经营部向宏达公司供货的估价，他又比照他们上次给宏达公司的报价，觉得在价格上自己确实没有什么优势。因为“富鑫”已经进入了宏达公司，而“力固”要想后来进入，必须在质量和价格上有优势才行。所以他希望公司总部加大对华新公司的帮助扶持，扩大产量降低成本，抓紧占领当地市场。

浙江永康公司对此很重视，又派了工程师和会计师二人来华新公司协助工作一段时间。华新公司的哆嗦和曾国民将公司目前生产经营的现状向两位作了详细的介绍，又与他们配合对公司的生产和管理一一研究了改进的措施。经过一段时间的实际考察和协助工作，，两位工程师和会计师临走时对华新公司的两位经理说：“华新公司这儿的土地厂房比浙江低一半，工人工资比浙江低三分之一，在当地销售又省去不少运输费用，只要产品达到规模，在经营管理各环节提高水平，成本可以作到下降10%。”

送走了公司总部的来人，哆嗦和曾国民倍感肩上的担子沉重，曾国民管生产技术整日泡在车间，因为他过去就搞这方面工作情况还好些。哆嗦是总经理，以前虽然在工厂呆的时间也不短，只是一个普通工人没有搞过管理工作，感到目前工作十分吃力。他既要管公司内部的事，又要处理公司外部方方面面的关系，遇到许多事情一时还不知如何去作，所以每晚都在灯下自学企业管理的书，一边学习一边在实践中摸索。

韦庄离城不过几十里地，这些年故都经济发展很快，城南划出了几十平方公里的土地成立了国家级开发区，高新技术企业纷纷落户，到处是建筑工地日夜不停大干快上。韦庄紧邻开发区，有时夜深人静哆嗦看书困了就到外边转转，遥望灯火通明的故都，哆嗦生出了无限的感慨：我生于斯长于斯，没想到现在国家改革开放后能发生如此巨大的变化，真是世事变化莫测啊，我过去是一个工人做梦也想不到当上一个公司的经理！这是命运还是时运？如果华新公司能作大作强，让城里更多的楼房都能装上我们公司生产的门窗，也算我哆嗦不枉过一世，也给钟铃脸上挣了光！

钟铃现在已经承包了舞厅，原来王阿姨没退休时舞厅一切是老样子，钟铃就是有点想法也不好办。现在钟铃是经理，她又是一个敢想敢干的人，决心在舞厅里要干出点名堂。她首先将舞厅的环境整治一新，在舞池的外围改成休闲座位区，增加了饮料茶点的服务，明显提高了舞厅的经济效益。在夜场中间时段请来专业团演出文艺节目，吸引社会更多人士来舞厅娱乐。她还计划和周边的单位合作将群众文艺活动联手开展起来，所以一天也忙得不亦乐乎！

华新公司在哆嗦和曾国民的带领下，经过半年的努力初显成效，成本下降了5%，于是他们就准备向浙江公司打报告，并且和小柯他们商量是否先将产品降价5%，至于继续努力达到10%的目标恐怕并非一时能办到。

哆嗦和曾国民坐车来到城里，钟铃知道曾国民要来提前在家准备了饭菜，她想人家是外地人难得来家一次，一定要好好招待一下。同时今天小柯和丽娜也来，大家凑在一起热闹一番，也算是为华新公司的顺利发展庆祝一下。

哆嗦带曾国民进门之后，钟铃满面笑容与曾国民寒暄几句，就进厨房忙起来，不久小柯和丽娜也来了，丽娜一见哆嗦的面就说：“这总经理才当了没多久，一天连个面也不见，我跟钟铃姐说干脆把你休了算了，哎，哆嗦你看咋办？”

哆嗦笑着回答：“休不休我都不着急，我只急着看妳的喜酒什么时候吃呢，真是咸吃萝卜淡操心！妳没看见我和曾经理为降低成本的事忙得团团转吗？”

小柯问他俩：“成本降得咋样了，我们还等你俩的话呢？”

四人就在那儿说起公司降低成本的事，哆嗦说目前只能降5%，至于最终达到浙江总部要求的10%，还得有一个过程不是一两天能办到的。曾国民也在旁解释了一番原因，小柯和丽娜看着二人半年来劳累的模样，听他们说其中的困难当然理解。这时钟铃端菜上来，顺嘴说：“哆嗦，你们办事要趁着劲顺势而为。老子道德经上是咋说的，‘处无为之事，行不言之教’，任何事情都得有个过程，不可能一口吃个胖子。”

小柯一听笑着说：“嫂子，妳还知道老子的道德经？”

钟铃回答：“道佛宗门的许多祖庭就在我们这儿，其中的思想我们这里的人都知道。虽然道德经的原话人不一定说得上来，大概意思我们这儿的人都懂。”

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