*049 打探价格（1/2）

华新公司正式生产后，一部分产品以“华新”品牌销售，另一部分产品以浙江公司“力固”品牌销售。小柯为门窗的销售去了宏达公司几次，让他犯难的是如何跟陆永明打交道，上次为五金配件的事和他联系，知道这个人不好对付。但撇开他又不行，毕竟他是直接管这项业务的具体经办人，所以每次见到他小柯都态度谦和见机行事对付他。进了办公室陆永明跟小柯点了一下头，小柯问：“陆先生，我们公司送的门窗样品和材料你们看过了吧？觉得怎么样？”

陆永明自上次签订小柯他们公司的五金配件合同后，虽然心里不愉快，但表面上还过得去。小柯每次去他那里态度很热情，多少也让他拉不下面子，但要再进他们的门窗产品他心里是绝对不同意的。一是他和现有进货的厂家关系处得很好，不愿意加入新的竞争者。二是他多少知道一些小柯他们与柯教授和杨宗敏之间的关系，同时柯教授又被公司聘请为顾问，这些都妨碍他与客户私下的来往，于是回答说：“小柯，东西我们都见过了，几个业务员也沟通了一下，你们公司的配件还可以，整体门窗产品从样式、质量、价格多方面你们并没有什么优势。比如我们进佛山富鑫牌的货就比你们的强多了，所以这事不行，你们专心作配件好了。”

小柯听后就笑着解释：“我们门窗生产的时间比富鑫早得多，外地好多大公司都用过我们的产品，我们‘力固’品牌市场信誉度你们还可以调查，至于价格方面我们是否还可以再商量？”

陆永明听到这也没多说，只是回答：“小柯，这事以后再说吧，对了，下月配件的货什么时候到？来后及时给我们工地送去。还有告诉你们公司电镀的质量还得注意，质量部有人反映过，你们可要改进，不然出了问题我们都不好办。”

小柯答道：“是吗？我回去让公司查一下，改天我再找你好啦。”

离开了宏达公司小柯回到经营部，丽娜已经做好了中午饭，三个人就围着桌子吃起来。小陈肚子早就饿了大口吃着，丽娜开玩笑说：“小陈别吃呛着了，我做的饭好不好吃？”

小陈点头说好吃，今天要多吃一碗，丽娜又问小柯：“今天去宏达公司事情谈得怎么样？”

小柯说：“门窗是大件材料，不是一两次就能说成的，丽娜有些事咱们还要摸清楚，想好对策再与宏达公司谈这样把握才大些。”

丽娜问：“什么事要搞清楚？”

小柯就说出了目前销售门窗的情况，陆永明讲咱们‘力固’牌的产品跟佛山‘富鑫’牌比没有什么优势，这就得搞清楚。从质量上来说小柯讲他在宏达施工现场对‘富鑫’门窗仔细比较过，要说咱们‘力固’赶不上‘富鑫’那是偏见，我们还可以跟宏达公司再交涉。只是在价格上这就不好说了，因为是商业秘密我们现在还不清楚，不过得从其它方面把问题搞清。他对丽娜讲，佛山富鑫的经营部也在这片建材市场里，我把几个相同的型号记下来，妳是否找人打探一下，富鑫的另售价最低是多少，然后咱们再分析测算一下，大体也能估出他们给宏达公司的供货价是多少。这样我们才好跟公司汇报是否在产品价格上作些调整，这样才有把握进一步和宏达公司商谈。

丽娜一听就说：“这有啥难办的？你把型号给我，我去富鑫那儿一问不就行了。”

小柯说：“那怎么行，我和妳都不能去，同行都提防互相问价格，去了被认出来那太难堪，不如妳找个人去办这件事。”

丽娜听后觉得说的也是，立马说：“我找钟铃来办，哆嗦那儿生产她一天也关心得很，钟铃又会说又会办事，这事交给我和钟铃你就别管了。”

拿到小柯写的几个门窗型号后，晚上她就到舞厅去找钟铃，钟铃在办公室见丽娜来了，就问：“咋，今晚闲了，跑到舞厅想跳舞了？”

丽娜坐下先喝口水，缓口气然后说：“现在一天业务都忙不过来，哪有闲功夫跳舞，钟铃我跟妳讲实话，有时我一累回到家吃了饭就想睡。”

本章未完，点击下一页继续阅读。