第20章 直播复盘（2/2）

看到他已经懂了，李蔷薇便继续说道。

“嗯，明白了就好，不过不用着急，这是个循序渐进的过程。那我们继续说下一点，展现才艺的节奏或者说你唱歌的时间间隔。”

又是新的名词，叶子谦一脸的乖巧，洗耳恭听。

“其实直播这种东西，说到底也是一种商品。观众来看直播就是为了获取情绪价值。

而能提供情绪价值的就是主播直播时候无形中售卖的东西，它不是实质性的。

既然涉及到了商品，这里面就有买方市场和卖方市场了。

举个例子，再以你来说，你直播的商品目前是两种，唱歌和聊天，两者都是来售卖情绪价值。

这两种商品里面，唱歌肯定是标价高的那个。

因为它难，观众一般做不到。

所以你从一开始就要把唱歌这件商品定的价格稍微高点，聊天可以是买方市场，但是高价值的唱歌必须是卖方市场。

涉及到你的切身利益，也只能是卖方市场。

因此，你出售这件商品的次数就不能太多，否则会变得廉价，以后再想涨价客人也就是观众就不乐意了。

而聊天则不然，大众商品，谁都会说，谁都会聊，所以价值偏低，可以不限量。

你今晚唱歌的次数就有点多了，我数了下，两个小时不算哼的小调，总共唱了七首歌。

这个频率等你以后正常直播四五个小时下来，你嗓子就废了。

你靠高频率唱歌吸引来的观众，也会因为你之后减少唱歌频率而流失掉。”

说实话，这番理论对于叶子谦而言是有些冲击的。

第一次听说把直播和观众看成买卖双方。

但是却很有道理。

这也就解释了那些唱歌主播没有个飞机火箭就不开嗓的情况了。

这就是待价而沽，饥饿营销呗。

不是他们不想唱，而是为了更多的利益必须少唱。

还是城里人会玩啊。

“我会注意的，以后就是不见兔子不撒鹰。”

“额，也不能一杆子打死。”

李蔷薇有强调说：“具体还得看情况，我说的只是普遍准则。有时候气氛到了，多唱几首也是可以的。”

“明白。”

随后的半个多小时，两位领导又提点了一些小细节，晚上直播的复盘才算结束。

对于叶子谦而言，只能说收获很大，蔷薇姐不愧是专业的。

看了看时间，不知不觉已经来到了十一点。

跟两人道了声明天见，便准备离开。

先回到自己直播间把东西带上，出来后，看着周围几乎都亮着灯的各个房间。

不觉得轻声笑了笑。

梦想还是要有的，万一实现了呢。

.......

刚出了办公楼，突然手机来电话了，是房东的。

“喂，夏姐。”