第105章 真是开大眼了（2/2）

何进尧茫然摇头。

“因为咱们瑶池仙酿的目标群体，乃是京城中的大富大贵之人！”

“这些人最在乎的，不只是滋味的好坏，更要享受到服务和买的东西，能彰显自身的与众不同！”

“举个例子，那些达官贵人为什么不买大土碗来喝酒？装得多，还便宜。”

“就是因为那玩意儿彰显不出他们的高人一等啊！”

“所以咱们既然要卖高价，自然就要在细节上下功夫，如果他们不明白这玩意儿贵重，那就告诉他们，一遍不够两遍，两遍不够三遍！”

“直到他们都潜意识认定了咱们卖的，就是最贵重和与众不同的，自然就很难接受那些低劣的仿货。”

陈言耐心地解释着。

何进尧听得张大了嘴，半晌合不拢。

这话听着，太颠覆他的认知了！

可仔细一想，确实是这个道理。

譬如说黄良阁，对身边所有用具要求都非常高，穿着打扮日常用具一律只用华贵之物。

而朝中类似他的人还不少。

“但是当初陈大人让老夫宴请达官贵人时，并没有在这方面下功夫啊，他们不照样还是对这十分感兴趣？”何进尧疑惑地道。

“那是因为当时并没有任何类似的竞争商品，这种新鲜的滋味，容易抓住人的心。”

“用作初期的宣传，自有其效。”

“但这种做法可一不可再，后面必须要转换销售思路，否则无法长久。”

“本官再强调一次：咱们的目标销售群体，是达官贵人！”

“除了可能有部分特别喜爱的，会因为滋味而反复购买，其余之人你得给他们一个购买的理由。”

“高端、昂贵、彰显地位，才是咱们瑶池仙酿的最大卖点！”

陈言说得唾沫横飞，何进尧是听得心旷神怡，有种豁然开朗的感觉。

原来如此！

“听君一席话，胜读十年书！”

“陈大人，老夫真是心服口服！”

“想不到你如此年轻，便懂得这么多，真是年少有为！”

“那咱们现在该怎么办呢？”

何进尧感叹两句，问起了最现实的。

陈言不答反问：“本官让你找厨子练习猪肉菜肴的事，办得如何了？”

何进尧赶紧道：“虽然可能仍不如贵县的大厨，但已能得其七八分的神髓。”

陈言点点头：“这就够了，差不多也该进入下一步。明天晚上，你在京城找个上档次的地方，带上那两个厨子，宴请一些贵宾。”

何进尧大喜道：“老夫这就去办！”

盼星星盼月亮，可算盼到陈言开口了！