第26章 又是一单（1/2）

很快就到了电梯口，林凡义之前是没来过这个小区的，只是背过这小区的区位优势。

这些东西对于中介来讲是要死记硬背的，自己门店可以负责的片区所有小区，道路，以及各小区周边优势等都是要背下来。

跟客户的聊天的时候要言之有物才行。

有一点没想到，这里6层的楼还配备的电梯，这种情况比较少见。

就现在普遍的居民楼分类来说，6层以下可以不配备电梯，被称为洋房。

6-11层可以配单电梯，视为小高层。

11层以上就需要配双电梯，叫高层。

二人进到电梯里发现，这电梯还是双向的，一种变相的电梯入户，隐私性还不错，怪不得被称为公务员小区。

进到屋内后，李梅四处转了一圈，房子只是基本装修，家具家电倒是齐全，不过看着不算新了。

看完之后，李梅向林凡义问道：“房子还可以，主要是位置好，你问问房东，这些家具什么的可不可以搬走。

我自己有家具，用着更顺手一点，还有这房子多钱一个月。”

听着李梅温婉妩媚的声音，林凡义内心一荡，妖精啊，这放到武侠小说里就是媚骨天成。

赶忙收拢心神，平静地说道：“梅姐，这套房子房东要价是4500，价格还有的谈，如果家具什么的不要的话估计还能降一点。”

“嗯，那挺好，这小区还有别的合适的么？如果没有，其他的就不看了吧，你给房东问问，价格能不能4200以下，可以的话就租了。”

听到这话，林凡义心里也是明白了。

对方来之前肯定是做过一些功课的，其实内心已经想要租这小区的房子了。

只要业务员能找到，基本就没问题。

这就是行动快的好处啊，收到客户需求，能第一时间约客户看房子，你就能赶在同行前面拿下单子。

客户就那么多，不抢先怎么行，不抢的话吃shi都赶不上热乎的。

得到李梅肯定的答复之后，林凡义也顺势说道：”嗯，这小区其他房子就不合适了，都是要价太高。

这房子我等会就跟房东聊聊，梅姐，你能押一付半年么，我之前跟房东聊过这个，他说如果半年交的话，可以便宜。

说实话，梅姐，如果你们工作稳定的话，不妨就多交点，就算一个月少200，一年下来也2000多呢。“

听到这话，李梅想了一下，说道：”可以吧，半年付也行，你跟房东聊聊吧，还有家电也可以搬走，我们也有。“

”嗯，好的，放心，交给我了。“

口头协定达成，随后二人就离开了小区，看着扭着婀娜身姿远去的李梅，林凡义心里感叹：这就是尤物吧。

待对方走远之后，为了避免夜长梦多，林凡义拿出手机，找到房东电话。

经过一顿极限拉扯，房东同意将房租降到4000每个月，虽然李梅说的是4200就行，但是能多降一点也能把关系拉近一步。

关系好了，还能介绍下客户，总归是好处更多。

敲定之后，就给李梅发信息，约定五点签合同，林凡义也算是放下心来。

坐在电驴上，盘算着这一单的收获。

首先，提成方面，4000的总业绩，扣除20%的房源，10%的实勘，带看客户全是自己，又可以拿到2800的业绩。

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