第8章 带看中（上）（2/2）

拿刚才那种情况来说，李香兰其实说一句’整理衣服‘就完成了自己的任务。

而实际上，说了那么多话，明显是真的为林凡义考虑。

其实对于林凡义来说，反而更喜欢曾经的那种师徒关系，更有人情味，就像现在兰姐这样。

过了没多久，就看到不远处走过来一对情侣，不出意外的话应该就是兰姐刚才联系的客户了。

在相距差不多四五十米的时候，兰姐主动地迎了上去。

其实这个迎上去的时机是有说法的。

如果太近了再上去显得自己不重视，也会触动对方的安全区间。

太远了的话又会让客户觉得自己这边很着急，让自己在接下来的交谈中，处于劣势地位。

40到50米的区间，按照双方走路的速度，15秒左右就可以碰到。

这个时间，足够双方互相打量，还有些许的思考。

走近之后，映入眼帘的是一对很年轻的男女，看着也就20出头的年纪，估计是刚毕业没多久，这种客户是业务员最喜欢的。

互相握了握手，兰姐笑着说：”帅哥应该就是跟我联系的林云林先生吧，旁边这位想必就是王翠翠小姐了。“

听完兰姐说的话，意外的是，女生倒是先开口了：”是啊，你是香兰姐吧，我男朋友昨晚跟我说的。

一看你就是专业人士，叫我翠翠就行，朋友都这么喊我。

还有，旁边的帅哥不给我们介绍下么。“

等王翠翠的话说完，李香兰眼光不禁隐秘的闪了一下，随即就恢复了正常，说道：”嗯，翠翠。旁边是我的同事，林凡义。

今天我们看的三套房源，他跟房东关系都挺好的。“

很明显，李香兰没说实话，不过这里面也是有点说法的。

刚才王翠翠先说话，兰姐知道这次租房子，她是话事人，占据情侣之间的主导位置。

做业务时候，找准说了算的客户是很重要的。

要不你忙活半天，结果对方说要回去问问家人，就很耽误事情。

话里还说，林凡义跟房东都很熟悉，也算是一种小技巧。

客户是年轻人，特别是刚参加工作没多久的年轻人，总归是有些傲气的。

如果实话实说，旁边人是自己徒弟，自己想带他熟悉熟悉业务，这会让对方觉得没受到应有的重视，带看房子还带个学徒。

而现在李香兰说林凡义是同事，还跟房东关系好，这一下子，林凡义的档次就上来了，也突显了对客户的重视。

关系好，证明能说得上话，潜在的透露出，这租金不就可以商量了。

这对他们刚参与工作的人是非常有吸引力的。

当然，如果客户不是年轻人，而是上了年纪的，有了一定的生活阅历，这时候李香兰说带徒弟反而更好点。

一个业务员能自己带徒弟业务说明了什么？

说明了这个人工作时间长，业务能力强，更有经验，这些更能吸引他们。

所以啊，总结一句话，业务员的嘴，骗人的鬼，莫要尽信。