第一千九百二十六章 原来如此（2/2）

“难怪你说既重视又不重视。”向东说，“这一点呢，是我想不到的。毕竟你之前做的就是这一行。你的意思就是他的项目有风险？”

“风险呢，每一个项目都会有，大小而已！我们度假村一开始风险更大呢！但是按照现在的行情环境来看，他急了。我们今天都25套签约了，你说他能不急？这情况他一定知道的，即便不是第一时间知道，网签后两三天上网就能查到。当然了，临阵变节一两个客人，我觉得还是会有的。但是你说对度假村的冲击呢，可能会直接也来得快一点。他这次打的是复合拳。”我说，“银海圆月这里没啥问题，现在最直接的冲击反而是度假村，毕竟人家1000元一晚，我们3000元一晚。你要确认一下的是，他的1000元一晚是24小时还是半天？我们可是24小时实时计算的时间哦！哦，还可以在后续没有客户在未来三小时内入住的情况下延迟两小时退房，等于24+2小时呢！他赖永昌跟我们屁股一模一样的抄作业吗？你要小心的是这一点。如果确认了他不是24小时，首先给他的回击就要主动，我们不是有不同的广告媒介面吗？主动出击阐述24小时和半天的分别；然后第二波再来些什么营销手段。”

“嗨！林凡，你不提醒我，我还真的又忘记了我们是24小时的客房呢！真的一下子忘记了！连很多客户入住后也是这样。服务员在他们准备退房时候提醒说才住了12个小时就退房不划算，提醒他们可以迟一些退房或者少于12小时就退房的了，可以将入住的时间储蓄起来换成下一次自住的时间或者折成优惠时间给自己亲戚朋友。这一点上，没有客户不满意的。然后服务员还推介度假村其他服务项目或者合作伙伴的项目体验，也是因此受益不少。所以在银海湾，可能目前只有铜钱岭才不乐意台面上和我们合作。”向东说，“搞不明白赖老板的想法。”

“一个人的想法和一个团队的想法抗衡，肯定有差别的。”我说，“现在还哪有一个人在战斗的？当年叶茂中纵横广告界风光无限的时候，看上去是他一个人，其实背后还是有一个团队在默默奉献的。只不过当年还是有着个人英雄主义生存的土壤，所以才衬托出个人的魅力了。”

“你这么说，我安心不少。”向东说，“别光顾着银海圆月山妖酒吧还有可可就行了。”

“嗯…啊？关可可什么事？”我赶紧掩饰。

“哎呀！都是男人，都是女人，男人女人都是成年人，一眼就看出来了不是吗？”向东嘿嘿直乐，“我可不是猜的！我说对了吗？哎，你不用解释！昨晚我就看出来了，反而不是直接看出你来啊！是间接的。”

“间接？”我皱了一下眉头，“不会吧？因为珊珊？”

“算你老实。”向东说，“珊珊和可可两人都对你有意思，这谁不知道啊？你帮了珊珊解围她前男友的事，她不上头？本来就有点意思，然后就直接上头了！然后，你和可可相互有意思了，珊珊昨晚看明白了，然后在山妖酒吧喝得啊！老孙劝她，没直接说，句句在理在点子上但没说穿，珊珊搂着他号啕大哭，也没说破。然后两人相互对着喝，那劲头跟喝水似的！但是我们都觉得很般配啊！”