第432章进入（2/2）

当然了，这是改建的整体规划，很多的步骤都是可以分步进行的，当前最急需的，还是增加一批全新的上下铺和配套的生活用品。”

哈凝暖也知道一百多万的整体预期太过于庞大，害怕第五正被吓走的她，只能利用自己长久以来练就的高情商来帮助第五正来化解这样的尴尬。

一百多万的改造费用虽然庞大，但谁也没有言明要一次性付清，各位爱心人士可以根据自己的经济实力，在适当的范围之内来帮助福利院改善整体的居住环境。

听闻到哈凝暖的此番回应，再结合她之前的面部表情反馈，第五正已经非常明确的知道，哈凝暖就算拥有白奇的资金支持，但福利院的摊子越滚越大，资金的缺口也会越来越大，哈凝暖始终处于缺钱的状态。

哈凝暖心中拥有非常确切的**需求，也因为这种**需求的驱使，已然进入到第五正的话术圈套之中。

之前在整体观看暗访视频的时候，第五正便敏锐的发觉到福利院整体的居住环境显得有些拥挤，这很明显就是福利院过度扩张之后的后遗症。

这种需要扩建资金的问题，便是哈凝暖的本质需求，也是能够引导哈凝暖进入到第五正洗脑节奏之中的根本所在。

一个有所需求的人，会不自觉的去主动讨好需求给与者，只要第五正能够合理的吊住哈凝暖的这种心理需求，那么在刺探福利院过往情报的过程之中，就会让哈凝暖放下心中大部分的戒备。

甚至，只要第五正的话术引导足够的优秀，哈凝暖为了进一步的取信甚至是取悦第五正这个大金主，会主动的将一些福利院的陈年往事给讲述出来。

只要第五正的话术引导足够优秀，那么这些陈年往事就可以与白奇尽可能的直接相关。

“一百多万的巨款，平均到这些孩子们的身上，其实每个人也就只能分到几千块钱。

几千块，不过就是普通人一个月的工资而已，能够让孩子们获得一个更为优良的童年，为他们每人花费一个月的工资，其实并不是什么大事。”

既然要充分的拿捏住哈凝暖心中的原始需求，那么就必须要尽可能的装大款，且要将大款的风度给装得恰到好处。

经由这两句话的铺垫，第五正可以明显的看到哈凝暖眼神之中的惊喜神色愈发的掩饰不住。

很明显，哈凝暖对于福利院的孩子们越是关心，那么他对于这笔改造款的需求也就会越是强烈，被第五正给带进沟里面的可能性也就会越大。

“不过，一如暖姨所说的那样，一百万的巨款，想要一次性的拿出来，不是亿万富翁，确实有点难度。

对于我们这些普通人来说，最常去做的选择，便是细水长流，循序渐进。

一如暖姨所说的那样，福利院并不需要一次性的改建完毕，很多的事情都可以分步进行，这确实是一个很好的规划方案。

如果暖姨不嫌弃的，我愿意先期承担一部分的床铺和相关配套生活用品，至于之后的捐赠事宜，则需要循序渐进的进行后续规划。

反正，时间总是站在我们这边的，这帮孩子们也不会瞬间长大，总不会出现那种刚毕业，母校就开始盖大楼的情况出现。”

为了更进一步的取信哈凝暖，也为了符合自己这种年轻人所应该具备的财力水平，第五正后续的话术，着重强调了分期付款的办法。

这种分期付款的行为，说明第五正有能力帮助福利院，但也需要时间去作为缓冲，这种自我人设搭建，绝对符合哈凝暖对于第五正的整体印象。

感觉第五正完全按照自己心中的模样在存在的哈凝暖，此时看第五正简直有种丈母娘看未来女婿的感觉，脸上的笑容也越来越盛，举止更显亲昵。

“那就多谢你了。”

说到这里，哈凝暖这才装作刚记起来的样子，猛地一跺脚，感觉像是非常后悔的样子。

“小伙子，真是不好意思，被这帮虎头虎脑的孩子吵得都忘记询问你的名字了。

我们福利院都有规定的，对于所有的爱心人士，我们都要让孩子们制作一份答谢的名片。

不知道你的名字，总不能在名片的开头写上亲爱的好心大哥哥吧。”

哈凝暖的这段应对话术技巧性极高，表演也显得十分的自然，就好像真就刚刚才记起来还没有询问第五正的姓名一样。

“不用了。就叫我好心大哥哥吧。

世上有微尘这样的爱心团体，我做好事也不是为了求取虚名，这么在乎自己的姓名干什么呢？”

第五正也装作浑不在意的样子，非常自然的就将自己的姓名给隐藏起来。

就目前的情况来看，白奇应该没有将第五正的个人信息给发布到福利院之中，让这里的人员防着他第五正。

既然如此，为了防止自己在刺探到有用情报之前就提前露馅，被福利院之中的相关眼线给及时反馈到白奇那里去，第五正能不提前暴露就不提前暴露。

如此，不仅明天的变数会显得更加的巨大，也变相的在给当前的工作增加难度。

“好一个好心大哥哥，像你这种不爱慕虚名的年轻人，真是不太多了。

在此，我就代表福利院的全体孩子，向你这位好心大哥哥表示感谢了。”

在自我感觉获得了第五正的真切帮助之后，哈凝暖相当诚恳的给第五正鞠了一躬。

这种不见兔子不撒鹰的举动，很明显就是哈凝暖在过往接触无数爱心人士的过程之中所逐渐培养出来的习惯。

非常精明且现实的个性，并不会因为你是以爱心人士的身份进来的，那么哈凝暖就会对你不断的感恩戴德，无限的迁就你的心情和脾气。

有些想要空赚感激的人，想要在哈凝暖的无限奉承之中找到虚荣感和满足感的人，这种人不在少数，哈凝暖在这种人的身上应该也不止一次的耗费过自己的灼灼热情。

最后当这些心满意足的孔洞灵魂离开之后，只能唯余一片清冷的叹息。

做福利院的，有些时候就是跪在地上要钱，求爱心人士能够可怜可怜，多多发一些善心。

慈善，在道义层面上确实已经被捧到了一个至高无上的高度，但在慈善圈混迹的人，可不都是一些什么善男信女。

慈善慈善，其本质就是将爱心人士的物质基础转移到受助人员的身上，说穿了终归还是一个钱字，只要涉及到利益，涉及到利益的转移，那么人心就是善变的。

不过依旧是一具红尘浊世之躯，善意的附近依旧会蹲守着伪善。

有些光想赢得名声，却又不想付出的存在，便会打着慈善的幌子诈捐，哈凝暖开福利院这么多年，多多少少也会遇见一些。

现如今哈凝暖的态度变成了这样，既说明了哈凝暖的见多识广，也说明了在拥有白奇的资助之下，福利院确实不缺钱了。

衣食充足，腰杆子也会挺得更直，对于一些注定没有结果的过路人也不会对其奢求万一，通过苦苦哀求装可怜的方式来博得三瓜两枣的赏赐。

在这种复杂环境的共同构建之下，只有当第五正确切表现出要捐钱的态度，哈凝暖的态度也才会转变为对待真正爱心人士的态度。