第六十二章 扬帆起航（2/2）

昨天来的六个人对于秦凡来说，都是重量级的大人物。

王曦，学院院长，重要性就不用说了。

李茂良，团委的一把手，也是个很重要的人。

胡青山，辅导员，学校里的很多事情都是需要他出面的，甚至万一考试挂科了，还得他出面跟任课老师沟通协调。

周国良，房地产商人。房地产是秦凡一定会进入的行业，这么一个资金密集型跟政策性的行业而且是一个高利润高回报的行业，背靠着邓恬的父亲这棵大叔，秦凡没理由不做。周国良可以成为一个很好的引路人跟合作者。

肖沛权，监控与安防行业混迹这么多年，又有一定的社会关系，在白沙市也建立了属于自己的关系网，他的资源跟人脉，秦凡迟早用得上。至于之前的一场恩怨纠葛，秦凡可以压在心底，但是不会拒绝一个有能力的商业伙伴。

钟婷婷，虽然还年轻，稍显稚嫩，但是其背景深厚，又是在电信这种五百强的事业单位，将来的发展不可限量，谁敢保证以后没有合作的机会？

这些都是秦凡现在能够拿得出手的人脉资源，将来赖以发家的基础。

当然，人跟人都是需要相互需要，相对平等才能获得平等的对话权。所谓的圈子，指的是一帮拥有着不同资源来做利益交换的利益共同体。

秦凡现在所拥有的，他很年轻，能力很强，有着超越常人的眼光跟魄力，最重要的是，他现在的背后站着邓恬，而邓恬背后的依仗不言而喻，这才是秦凡现在最大的本钱。

之所以重生以来走得这么顺，最关键的点还是在于这里。所以秦凡很清楚，为什么一开始自己选择邓恬。

对于邓恬这个不谙世事的小姑娘，秦凡的心里是怀有愧疚的。

但是对于整个人生跟现在的社会来说，秦凡只有这么做，也只能这么做，才能够真正的做到白手起家，快速的做大做强，有一天自己成为那个别人只能仰望，祈求者依靠的那个人。

肖沛权跟周国良两个人还是商量好的，每个人的礼金是3888元。

胡青山跟钟婷婷的都是888元，这也很符合他们俩目前的情况。

李茂良跟王曦两个人的是1688元，也符合情理。

加上熊健的1888元，一共是14816元。

五桌饭菜加酒水一共花了差不多六千块钱，然后是果品花篮三千，零食跟装饰品两千多，一共的开销是一万一千多。

总体算下来，还赚了三千多块钱。

当然，现在的秦凡并不指望这个赚多少钱，只不过这里面的账目要算清楚而已。

开业庆典的活动，可以说的上是完美的，恒基财税也有了一个很好的开局。

目前最关键的就是看接下来的销售团队的销售业绩情况，以及在服务客户实践操作中有没有什么流程上的纰漏，以及成本上的核算。

毕竟开公司是为了赚钱的，一切不以赚钱为目的的企业跟商业模式，都是耍流氓。

当前的恒基财税跟其他的代理记账公司相比，有些什么优势？

这个是秦凡一直在想的问题。

行业的规模跟前景都是没有问题的，接下来每年新增的公司比例都是呈现快速增长的态势。

唯一要做的，就是建立自己的核心竞争力。

目前来看，秦凡认为恒基有以下三大优势：

一，相对目前来说领先的销售理念，那就是不再是守株待兔一般的等客户上门，而是主动出击。这个年代的代理记账公司，几乎没有主动建立专业的销售团队，大规模的开发客户的。

二，高性价比的服务。目前的市场上小规模纳税人收费是400-500块钱一个月买一年下来是五六千块钱。而且客户的注册等还需要收费，公司变更也需要收费，而且收费不低。

秦凡采取的策略是：新公司注册只要在恒基签署一年期的代理记账合同的，公章收费以外，免除注册费用，赠送两次公司变更。价格只按照4000块钱一年的标准来收取，前提是需要一次性缴费。

这样一来可以牢牢的把新注册的客户抓在手里，同时极大的增加了公司的现金流。

三，引进先进的销售管理理念，建立优秀的奖励机制与提成机制，极大的激发销售团队的销售热情。

在没有大规模的资本进入与互联网思维还远没有普及的情况下，有了这三个核心竞争力，恒基在白沙市的代理记账业务快速脱颖而出，在秦凡看来是没有什么悬念的。