第七章 报道 初次见面赞个美（1/2）

短信提示银行卡到账5000元。

余额5001.89元。

老爸要来真的？

段小明立马网购选了平时消耗大的卫生纸，点选支付。

老爸给的信用卡和储蓄卡均提示“卡片失效请联系发卡行”。

于是在“天要下雨”和“客户要走”这两大让段小明感觉无能为力的事情上，又增加了一件——“爸比断月供”。

他快速给老爸发了一条信息。

“建议你去买点强力胶！”

公交车摇摇晃晃。

段中华的信息在公交车开过两站之后才姗姗来迟。

“说人话。”

“你那已碎成了渣的商业信用需要它。”

段中华坐在高铁上看着儿子发来的信息，摇摇头。

这小子不懂我的用心良苦啊！

“我们可没约定信用卡银行卡这事，不算违约，记住，这次你只有三个月，我不会再像之前三次那样让步了。”

段小明看着老爸回复的信息，轻呼一口气。

他没有回复，而是盯着窗外，思绪翻飞。

如果三个月后还渣在地上立不起来，老爸会真的断我粮草吗？

断我粮草，等于断了那27个孩子的未来，老爸他忍心？

啃爹确实不好，可如果啃爹能帮那些没爹可啃却实实在在困难的人，功德无量。

摩挲着真牛皮的卖房宝典，他突然计上心头。

我现在有了这宝典，干嘛还这么愁？

虽然进房地产工作是被老爸用每月3万的赞助胁迫求全的，但是变成销渣实实在在是自己不努力造成的啊！

下了公交，段小明步行回到位于城市郊区的房子。

一栋不属于自己的别墅。

因为房产证上写的是老爸名字。

没有房贷的人生不完美啊！

连面试时候人事小妹妹都会给你“自己去那边玩”的眼神。

整个下午，段小明都呆在二楼房间里看卖房宝典。

他并不是热爱学习的人，实在是这宝典里的东西写得妙趣横生的同时又干货十足。

里面有大量的实战案例剖析，每一个案例都会解决一到两个卖房的痛点和难点。

比如潘金莲是一个优秀的时间管理者这种例子，让他觉得既有趣又能深刻记忆。

比如好产品更要讲解好在哪里，别闹酸奶误以为是坏奶的笑话。

而且整本宝典里总结和罗列了很多销售技巧和销售法则。

段小明囫囵吞枣的快速翻阅着。

到了晚上，他又开始二刷。

咦？什么时候我段小明看工具书也像玩游戏看电影进行二刷了？

别想那么多了，赶紧二刷！

就当它是绝色女朋友，多看看，多抚摸。

哈哈哈，以后宝典在手，灭销冠如灭小狗！

从此他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿，卖房宝典拿在手，日日夜夜赚大钱！

时间很快到了第二天，他一早去医院做了入职体检，下午两点钟拿着体检报告去小强地产报道。

人事把他带到销售主管武波身边，便走开了。

团队有两名销售主管，武波是其中一位，个子不算矮，一米七几的样子，很壮实。

武波眯眯眼，看看段小明，然后拿了三张纸质文档给他。

“这是销售说辞，你尽快把它记熟！”

说完不理他，自顾自去忙了。

段小明记得宝典里有关于记说辞的专门“功法”，什么“一句话记忆法”、“炼金术记忆法”、“导演记忆法”等等。

其他人得明天才来报道，就他一个新人。

他坐在洽谈区，照着宝典说的，在说辞上面勾画着，时间一点一点流逝。

记忆东西真是一个枯燥的事情。

不如我翻翻宝典上面其他的东西吧。

“嗯——不错，这个不错！”

段小明盯着卖房宝典上的其中一页。

页面顶部写着：“关系维护篇：1、赞美的三个同心圆。”

下面是用正楷写着几段话。

“赞美看上去是最简单的事，但其实赞美是一件很有学问的事情。”

“赞美像打靶，靶子上有三个同心圆，最外圈是赞美’外表‘，到最二层是赞美’成就与性格‘，最中心那圈则是赞美’潜力’（连本人都未察觉的潜能）”。

”一般置业顾问只能打中最外圈的‘外表’，赞美客户‘您的这个项坠很漂亮’，能打中第二圈的，以很难得，至于最中间的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。“

看到这里，一个大大的箭头突兀的插了进来，箭头末尾是一条长线，线的末端一段话。

这文字一看就是狗哥的了，写得像狗爪子刨过似的。

“鄙人认为，还要再加一个圆，在最外围加一个亲友环，很多时候，买房子往往不是一个人，他的亲友也很关键，所以，用这三个同心圆的理论赞美对方的亲友，也是很不错滴——我咋这么优秀呢！”

这狗哥呀，真不要脸。

下面还有许多实战案例，段小明从昨天看到今天，每一次观看，感悟均不一样。

这真的是一本宝典啊，就赞美这个东西，学会了，还怕以后跟人关系处不好？

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