第21章 想做第一个吃螃蟹的人（1/2）

李乐麻溜地打印了伍分独家协议，然后，走到办公室里，盖上了公司的合同公章，便是直接施施然下楼了。

这年头，公司的合同公章就放在办公室的抽屉里，几乎大家都能够得着，这似乎是个隐患，但是，没人去限制什么。

李乐这是做好事，也没有去和于涛商议，他准备谈下一个独家来之后，再和于涛商议，毕竟，没有成功的案例，他就没有什么说服力，先去搞一单再说吧。

这一份独家协议的模板，是李乐在网上搜寻的，然后，自己根据定州的情况，删删减减，才搞出来的。

通过大量的搜寻，李乐知道，这玩意，要说讲法律，根本没有什么法律效益，只能是和房东来个君子协定，然后，再加上忽悠的成分在里面才行。

如果真是想要搞的话，就得找个专门的律师，起草一份完整地独家协议，然后，再给房东支付一定的代理费，这样的协议才是最有法律效益的合同。

李乐心知，现在，他没有多少成绩，也没有话语权，没人会支持自己，自己只能通过这种方式来尝试了。

“走吧同志们，我们出发，去实勘房子，看看还能不能有什么意外的收获！”

李乐对着沈佳琪和李劲松说完，便是随手拿起了电车钥匙，然后，走在了前面。

沈佳琪约地这个房子是一个老小区，前天刚出来，建房已经有10来年了，但是，是个学区房，满5唯一，性价比挺高。

来到了小区之后，李乐将沈佳琪以及李劲松召集在一起，突然面色凝重地对着二人道：“同志们，我这里有个提议要和大家说，从这套实勘开始，我们尝试和房东签独家协议，然后，必要的话，尝试给房东一笔钱，你们两个人谁愿意一起搞，那么就一起来，出钱平分，赚的差价我们也平分，中介费给公司，然后，谁约的房东，中介费就属于谁的！”

“什么？签独家？这玩意靠谱吗？”

李劲松蒙头蒙脑，疑惑地看着李乐，就好似一个无主的苍蝇一般。

“瞧你说得，我能领着你们瞎溜达玩吗？我告诉你们吧，我这一个月，仔细地研究了定州房产公司的套路了，已经有人开始签独家，并且成功卖出房子去了，这个东西，在一、二线城市还是很普遍的，只是在我们定州，还不是那么普及而已。

不过，我觉得，这个东西，是个好事，能够让我们赚到钱，从而激发我们的动力帮助房东快速地卖掉房子，这是个双赢地事情，只是刚传过来，没人重视罢了，现在客户那么难维护，也不好开发，所以，我决定我们先从这里做起！”

李乐慷慨激昂，对着沈佳琪和李劲松满怀信心道。

“我们想做公司第一个吃螃蟹的人不要紧，就怕没结果啊，白忙活一场呢！”

李劲松还是有些担忧道。

“你之前不也是辛辛苦苦地等着端口上面来客户电话吗？但是，那个东西是很被动的，客户不主动找你，你怎么去找客户啊？”

李乐一看李劲松思想还是有些保守，于是又进一步解释道：“房子难卖的焦点不就是信息不对等吗？想买房子的找不到好房子，而好房子很多时候，找不到真客户，我们中介太分散，各自为战，凝聚不起有效的力量来，这就导致大家都很难混。

而我们现在收了独家，不仅仅要靠我们自己的力量，我们也要靠大家的力量，签了独家之后，我们建立一个中介大群，然后，把其他公司的经纪人都拉过来，我们和他们合作，只有发动群众的力量，才能更好的卖房子嘛，大家都有钱赚了，自然就好了！”

李乐的话语刚说完，便是看到沈佳琪一脸兴奋地附和道：“是啊，你说的对啊，我们没有老员工的客户积累，但是，我们可以借助他们的力量卖房啊，只要我们掌握了资源，那就等于遏制住他们的咽喉，到时候，他们想卖这套房子，就得找我们了！嗯这是个好主意，我同意，出钱出力我都干！”

李乐听到沈佳琪这么一说，不禁给她头去了赞许的眼光。

难道这颜值高的人智商也高吗？我特么给李劲松讲了半天，他都不知道我讲的是啥，这家伙一听我解释，就立刻明白了，看样子，这小美女的潜力真的很大啊。

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