092.原来路已经走出来了（2/2）

可老肖这人就跟个小太阳似的，浑身都是动力，简单两句话，就能把全场的氛围调动起来。

架不住众人起哄鼓掌，邢楠微红着脸，拿起了那张a4纸。

“其实我也就是帮大家汇总意见，然后说一下自己的想法，如果说的不对，你们可千万别笑话我啊。”

邢楠轻咳一声，说道：“咱们今天这个主要的问题，还是出在传单，毕竟吃的东西嘛，菜单好看些，才能勾起人的食欲。所以我的提议是，明天花点钱，找个美工帮忙设计下传单样式，怎么样？”

仝成林举起手来，自责道：“这个我来搞定，请大家放心，我以后不会因为节省这点小钱，耽误了大事儿。”

其实，现在小两万都砸了出去，有些钱那该花就得花。

一味地省钱反而不好。

今天开业第一天的惨淡生意，也算是给仝成林这个业余财务上了一课。

“还有就是，老苏快餐的定价，好像没有我们想象的低？毕竟价位也是影响订单的最主要因素。”

邢楠想了想，看向周恪：“老周，这个问题你和苏老板商量了吗？”

原本价格确实是可以低一些的，但凡事儿都有变数啊。

周恪苦笑道：“苏老板家里应该也不容易，被我说服做送餐，置办投资了一笔钱，结果咱们现在生意起不来，他也着急啊。价格压得太狠，那我也跟他开不了口。”

这事儿，也确实为难人。

邢楠想了想，提议道：“那咱们不是还有另外三家店可以合作吗，班长，要不要跟老王头快餐他们签合约，这样菜品多了，生意说不定就会好起来。”

这个听起来可行啊。

然而肖非凡笑道：“不行，咱们生意不好，老王头快餐店三家生意太好，这样合作的时候，就是人家在带着我们玩儿，不出一个月，估计这合作就黄了。”

这也是为什么，好饿暂时还没去找那三家店签约的原因。

合作是要建立在平等的基础上。

那这样的话，前期合作就只能有老苏快餐一家，价位下不来，还没有固定客户，这个就很难搞啊。

“我觉得，咱们应该把目标往回收。老肖不是说过吗，做外卖也要像是卖u盘那样，重新在松园宿舍区出发。”

这时候，廖泊远提议道：“四个大宿舍区咱们搞不定，那就只瞄准松园，这个地方，哥几个也熟悉。”

办公室里为之一静，然后众人眼睛都亮起来。

因为廖泊远说得对，松园，大家可太熟悉了！

“松园可是我们起步的地方，这里还有咱们的零食渠道可以用！”

“对啊，明天我们把菜单放到那些寄卖零食的宿舍，先从这些宿舍开始入手。”

“其实，还可以像是卖u盘那样，二次升级零食渠道。比如到饭点的时候，哪怕没有订单，我们也可以给那些宿舍送几份盒饭过去，那来买零食的，说不定看到盒饭以后，反而想买咱们的饭呢。”

“只要吃了咱们的饭，觉得好吃，那下次就成了咱们的固定客户。松园相对来说比较小，甚至不用传单，靠着咱们的零食渠道，都能把盒饭销出去。”

“还有还有，等订餐用户多了，可以去跟苏老板谈降价的事情，这样还是卖u盘的套路，咱们再给客户返个红包，肯定有效果！”

有时候就是这么神奇，本来一筹莫展的问题，聊啊聊的，突然就有了新思路。

而且那一瞬间就像是茅塞顿开，整个人都极度兴奋。

大家都聊嗨了！

原来，这条路哥几个早就已经走过一遍，现在虽然很难，但既然能走第一次，就能再走第二次。

而且这条路，是老肖带着大家走出来的！

想到这里，众人都看向肖非凡，眼睛里带着掩饰不住的兴奋。

“所以你们看，有时候解决问题，就是这么简单。”

肖非凡欣慰的和他们对视，笑的格外畅快：“那今天就到这里，散会。明天，都开始行动起来，我希望半个月后，松园吃什么饭，好饿说了算！”