二零五 谈点实在的（2/2）

这么一算下来，把债务排除之后，公司不算缺钱，按照张策提的两千万，看看市场上有没有同类型比较优秀的软体公司买下来。

“所以俞老师直接找我出来，就是怕老钱从中作梗？”张玄问道。

“有这个意思，只要你同意了，老钱哪里就好说了。”俞青霜说道：“毕竟根子上还是你自己当家作主。”

张玄想了一下道：“那么，你看，谈到商务合作的事情，还是得让老钱来，绕不过他的。毕竟现在我在市场上值多少钱，一半看我的实力，一半要靠老钱他们嘴的吹捧。”

张玄觉得这事，他们办的不对，虽然国人喜欢先拉关係拉感情再谈买卖，本身这没错，在外人看来这就是关係经济，其实本质是因为过去社会结构问题，做好生意的前提，不是产品多好服务多好，而是首先要获取足够多的信任。

不是说产品的好坏不重要，而是那时候人口流动程度低，靠手艺吃饭的人，一旦名声坏了，在一个地方就混不下去，又不能随意的跑到别的地方重头再来，这就等于砸饭碗了。

因此讲关係，讲信任隐含的基本前提就是名声不差，名声不差的前提本身就是这家多少年的产品没差过。这时候问题就来了，大家的产品都不错，那么为啥要用你的不用别人的？那就是因为彼此关係更亲近。

这个缘由可以点破历史上很多问题。

天地君亲师，前两样不好弄，后三样，同一个单位同事关係，同一个亲族亲缘关係，同窗关係。

而其中亲缘关係弹性空间更大。

结婚联姻之类就不用多说，什么乾爸乾妈，义父义子，结义拜把子都是亲缘关係的延伸。

因此在以前，关係经济就是三纲五常这个大网中的一根丝线，把整个社会给兜起来。

后来随着时代在发展，关係经济隐含的前提：稳定的社会结构、固化是生活圈子、重视名声、重视手艺，等隐含前提一个个消失之后，关係经济就成了社会发展的绊脚石。

张玄前世做销售，其中很重要的工作就是保持合作伙伴的联繫，维持关係。

这个前提是自己公司的产品服务是在性价比之内的，也就是说一分钱一分货没有差多少。

张策接着俞青霜的交情，来跟自己拉关係，张玄都可以理解，可是到最后，你们连能给出什么价码都不说，就等着先让我答应？然后再谈条件？！

我这是上赶着么？！

张策略有点尴尬，石出岩低头喝汤，用汤碗遮住自己的面部表情和嘴巴。姜潮礼却在一旁看着张策坏笑。

张策瞪了姜潮礼一眼道：“你就在看我笑话是吧！”

“你为啥总喜欢往娱乐圈里挤？”不等张策反驳，姜潮礼就跟张玄道：“小张，你该要多少钱就要多少钱，他现在就等着靠你的名气救市呢，这时候不来一口狠的，过了这个村就没这个点了。”

这话，转着弯的劝张玄不要趁火打劫呢！

“这不会，公司对每个人的发展和身价都有明确的估算，比如说现在俞老师，她接一个乐视又要唱歌，又要拍摄广告宣传推广的工作，底价就不会低于六百万，要价只会更高！”张玄笑着说道。

也隐隐的点出自己目前的市场价值，绝对只会比俞青霜高不会低。