第三十一章 闻着肉味了（1/2）

安江市天机水产，哦，不，已经改名成为竹林水产公司。www.126shu.com

多日的历练，张竹的气质早已和几个月前不同了，多了一种独特的气场环绕身边。

还是那间办公室，还是傅鸿杰，那个吴奇的舅母的侄子。

“小杰啊，最近公司的业绩一直下滑，你打算怎么办？”

最近他负责的地区业绩最差。

傅红杰有些颤抖，紧张的说道：“姑父，这两个月团队走了几个得力干将。

另外，这段时间，市场上出现了一个竞争对手，和我们的龙虾基本一样，但是价格比我们低了许多，现在客户觉得我们的龙虾太贵，都跑去买他们的了，所以才业绩下滑。”

“如果能帮我找几个销售，适当的再给我一些折扣的权利，我有信心，业绩一定能提上去！”

张竹不动声色，但微微皱了皱眉，听着有些像是借口，便质问道：“再找几个销售没问题，我帮你去和人力资源部打招呼。”

“可是价格高不是理由吧，我们一直都是这个价格在卖，而且我们产品保质保量，还有快捷的物流，你这一打折，利润就更少了……”

傅红杰看出姑父张竹有些犹豫，就继续道：“现在市场发生变化了，竞争对手都开始主动的降低价格，尤其是那个中江市的张老八，我们也要跟进。晚了也许市场就没了！”

“先通过薄利多销，把竞争对手赶出去，把市场拿回来！”

被他这么一说，张竹心中一动，感觉说的有一点道理，点了点头，还没等张竹开口。

傅红杰继续说：“只要你给我打折的权利，再给我配几个人，我保证下个月的业绩可以翻倍！把市场都给拿回来！做不到我就走人！”

张竹许是被傅红杰斩钉截铁的口气打洞，露出了微笑，也答应了他提出的条件……

时间很快过去了，十一月不知不觉到了。

温度下降，市场热情也被消耗。

水产公司的销售额确实提升了两倍，但是由于打折出售，算上新增的人力成本，团队运营成本，前几个人还暴利的小龙虾销售，突然就变得微利，甚至算上物流消耗，利润变成了负数！

并且，竞争对手竟然又降价了，摆出一副誓死打价格战的架势，傅红杰又提出了需要更高折扣的请求……

怎么办？

再降？就会亏得更多！

不降？市场就没了……

裁人？团队就散了。

卧槽，傅红杰这个蠢货，可是坑我啊……

张竹一副焦头烂额的表情，拨通了吴奇的电话。

“咳咳咳。”

感冒虽然好了许多了，吴奇还是有点咳嗽，压低自己的咳嗽声音，尽量的不要打扰对面教授的授课。

但是接到了电话了，铃声吸引了教授的目光，吴奇露出了歉意的笑容，弯着腰走出了教室。

皱着眉头听完，张竹的描述。

虽然心中早有估计，知道水产的暴利时代很快就会结束。

但是吴奇预估的时间，应该是明年市场火爆的时候，但是没想到在今年市场的尾端，居然出现了惨烈的厮杀。

价格战！

步入了二十一世纪的新年头，国内的产品也越来越喜欢打价格战了。

市场份额太少怎么办？价格战！

产品口碑太差怎么办？价格战！

售后服务没保证怎么办？价格战！

竞争对手降价怎么办？咱也降！

没得说，就是价格战！

八十年的方法，贯穿了整个九十年代的中国商场，就算是到了新世纪也依然屡试不爽。

吴奇心中有些无奈，不喜欢这种流氓式的促销手法，但自己这一边先打起了价格战，首先降低了价格。

其实自己这边做的时间长，关系肯定比对手那边广，如果产品一直进步，观念一直改变，现在已经不是80年代的时候了，多动一点脑子就可以解决的事情，被他们给搞成了一个死结。

比如利用自己的优势，自己的这边物流服务极好。

对于一些中小的核心饭店，你可以通过配送和免费物流的方法，先拉住客户，就算是你的价格高一点，也可以通过提升服务质量，来吸引客户。

而对于一些大客户，你可以借助发达的物流系统，提供“随时补货策略”，只要对方的酒店什么缺货，自己这边可以提供随时补货。

这样的服务是对方完全无法达到了，也就可以避免和对方陷入价格战的境地。

而且，由于资本多路子广。

张竹完全可以把自己的龙虾做成品牌，申请水产检测证书和标准合格证书。

这样一来，自己公司就可以把对手说成“三无产品”了，那么价格多一点也不再是问题了。

可是现在价格战已经开始了，价格也不他可能上升了，只能希望挨过这个龙虾淡季，到了明年能有起色。

随口安慰了几句，又让他维护好客户，说了几个提供额外的物流增值服务的方法。

现在价格已经跌了下去，在没有与竞争者达成共识的时候，价格是不会上升的了。

今天是十一月一日。

自己的龙虾生意，基本上已经结束。

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